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为什么有的墙布经销商生意这么火爆?

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浏览:- 发布日期:2017-08-12 09:09:11【
同一个品牌,同样的价格,甚至是同样的客流量。为什么有的墙布经销商生意非常火爆,而有的却非常平淡?下面,我们就一起去探讨一下这其中的缘由:
一、你能确保你的导购员拥有足够的专业知识和销售技巧吗?
在销售行业,讲专业知识、销售技巧的重要性可谓是老生常谈了,也没有必要做过多的赘述。然而,虽说这是销售活动中的非常重要的一大模块,但它也常常是我们最容易忽视或者最不能有效掌握的地方。
在我们的调查中,包括很多墙布经销商自己也发现,很多导购员其实对自己的墙布产品并没有充分和足够的了解,更别提如何去介绍或者运用什么销售技巧了。

墙布效果图

作为一名销售人员,我们必须站在客户的立场去思考问题,搞懂客户最关心的是什么,然后才能找到有效的解决方法,再开展一系列的学习和自我提升的训练。首先,你必须搞清楚这三个问题:
1、你的产品是什么?
2、购买你的产品有哪些方面的保障?
3、你的产品与别家的区别或优势在哪里?
对于生意好的墙布专卖店,可以发现,他们的导购员无外乎都是拥有良好的形象,齐全的专业知识,熟练的销售技巧,以及优质的服务态度。那是因为他们足够重视员工的综合素质培养,注重员工的专业知识训练,以及拥有一套完善的管理标准和绩效考核,使员工拥有更强烈的自我提高意识,这样生意怎么会不好呢?
二、你是如何来塑造自己产品的价值的?
也许我们自己没有意识到,很多时候,我们都在一味地利用价格来销售我们的墙布产品。比如在促销活动时反复强调价格优势,而忽视墙布本身价值的塑造。这样的墙布经销商即使取得一时的盈利,但很多时候往往生意是趋于平淡的。
而生意好的墙布专卖店,往往都会注重产品本身价值的塑造,让顾客感觉到物超所值,而不仅仅是为了占点便宜。一般产品的价值除了从品牌、价格、产品本身特点等大方向来塑造外。还有与其他产品对比产生的品质优势或者价格、服务优势等,让客户感觉到买到这个产品物超所值,非常容易接受。当然,还可以从门店的各类成交记录、图片,或者设置客户满意度调查表等来打动客户。
只有从多方面来塑造我们墙布产品的价值,才能更好地体现出产品优势。

墙布效果图

三、你知道客户最需要的是什么吗?
销售的对象是客户,如果能够把客户的心征服了,那么生意也就自然而然成了。生意平淡的墙布经销商,我们往往可以看到他们总是把自己的墙布版本随意摆放在那里,对于出样产品的选样、位置、灯光效果等也没有很用心,使其没有展现出实质特色,缺少竞争力,不足以吸引客户,同样也起不了带动整店产品销售的作用。而且他们大多习惯采用口头吸引的方式,虽然说的天花乱坠,但是对客户来说远没有实际看到、亲身体验、亲身感受来得效果更好,甚至还会产生云里雾里的感觉。
而生意做得好的墙布经销商,往往非常注重客户的体验。他们通过店里设立的实验区域、小区样板间,有的甚至把意向顾客带到自己家里,让顾客实际现场感受墙布的使用效果。或者通过一系列的测试、对比实验,展示产品的独特性和功能性,以及与其他品牌差异化、优势等。这样的方法往往更容易赢得客户的心,让其产生购买欲。