如果要总结2019年的年度热词，那么“下沉市场”绝对是不可被忽视的关键词。“下沉市场”进入大众视线，正是因为拼多多那次震惊行业的IPO。

在所有人都以为阿里京东横扫电商市场的环境下，拼多多仅用三年，靠着所谓的“下沉市场”这块从未被挖掘的宝藏人群，悄无声息地迅速崛起，甚至在IPO后市值更是一度超越京东。由此开始，大量的投资人、创业者，甚至是很多行业巨头，都将目光投向了这个庞大的蓝海市场。

在此之前，很多人都固执的认为，下沉市场消费者购买力有限，到处充斥着假货、山寨货，品牌难以存活。事实当然并非如此，就在今年，大自然在下沉市场的业务增长达到了118%，同比一线城市的贡献率仅21%。也就是说，下沉市场正在成为大自然新的增长点！不仅如此，根据苏宁提供的数据，2018年的县镇市场，电动牙刷、洗碗机、扫地机器人下半年的销售比上半年分别提升了35.1%、496.8%和313%。

“下沉市场”正在爆发出惊人的购买能力，当一二线城市竞争激烈，红利趋于饱和，那品牌墙布品牌有没有必要把目光瞄准三线四线以下的市场，在这里打出一片新天地？

下沉市场能创造更多机会

特定的历史时期，“自上而下”的发展理念，让一二线城市成为彼时国民经济增长的动力之源。于是，人们很自然地会认为，一二线城市才是中国经济基本面的代表。然而，仔细计算，你会发现北上广深四座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%，即便加上杭州、南京、青岛等15个“新一线”城市的面积，占全国的比重也不到3%。这些所谓的“风口”，从来都只是中国的冰山一角。这便意味着，超过全国面积97%的土地上发生的故事，是身处头部位置的人们看不清楚的。那是一片广阔无垠、潜力无限而又令人浮想联翩的长尾地带，那里有近300个地级市，3000个县城，40000个乡镇，660000万个村庄。

与此同时，来自国家统计局数据显示，小镇青年数量达2.27亿，是一二线城市青年的3倍以上。而小镇青年的平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。快手今年发布的《2019小镇青年报告》更是显示：30%的小镇青年实现了有车有房和经济独立，一定程度上得益于这些城市不高的物价、较低的房价、以及来自父母的支持。

在获客成本日益飙升，一二线城市红利消失殆尽的今天，互联网企业、电商平台、各行各业的品牌企业向下沉市场渗透的步伐越来越坚定。

下沉市场是品牌墙布企业下一个舞台

下沉市场消费需求的蓬勃增长同时也给品牌墙布品牌的发展带来很大的契机。事实上，低线城市的消费市场一直都在，拼多多更不是第一个吃螃蟹的人。脑白金、碧桂园、甚至苏宁，均早已涉足三四线城市并站稳了脚跟。但从整体的环境来看，整个下沉市场仍然存在巨大的红利，其快速增长的态势肯定会持续下去。

今天的品牌墙布行业已经发生了翻天覆地的变化，并呈现出许多新的趋势，全新的增长市场开拓显得十分重要，因而企业读懂下沉市场也就显得极为必要。

针对下沉市场，企业应该站在战略的高度，从产品、营销、渠道等多维度来看待这个市场。在这里，需要用全新的性价比定义去赢得消费者的支持。这里的消费者，对产品品质的关注已超过了价格，而且非常擅长货比三家、精打细算，商品的高性价比是他们消费的第一要求，过去的“低质低价”注定让位于“优质低价”。

此外，相较于一二线城市“连邻居都不知道是谁”的现象，生活在三四线城市的消费者还处在一个“熟人社会”的环境中。基于熟人分享的模式十分有用。所以，品牌墙布品牌进入这个市场，塑造良好的口碑，借助于类似拼多多砍价、团购打折等模式，有利于打开当地市场。

十年一革新，品牌墙布行业正在进入一个全新时期，在产业升级与重构的过程中，企业必然不能忽视有着庞大消费群体且有长尾效应的三四线城镇的下沉市场。为消费者提供品质可靠而价格实惠的产品，满足下沉市场用户对品质和价格的双重需求。有理由相信，下沉后的品牌墙布品牌，能在新的市场里，大展拳脚！